İçindekiler:
Satış-satış veya satış-satış oranı, emlak profesyonelleri tarafından, evlerin yerel pazarda talep fiyatından daha fazla mı yoksa daha az mı satış yaptığını belirlemek için kullanılan bir satış ölçümüdür. Alıcılar, satıcılar ve emlakçılar, fiyat müzakere stratejisini belirlemek için oranı kullanabilir.
Oran Gerçek Sonuçları Gösterir
Bir alıcının bir ev için ödediği fiyat, evin piyasadaki değerinin gerçek bir yansımasıdır. Çoğu durumda, nihai satış fiyatı, evin liste fiyatı ile aynı değildir. Gayrimenkul uzmanları, bölgelerinde gerçek satış değerleri sağlamak için satış listesindeki oranları izler. Metriği hesaplamak için, gerçek satış fiyatını mülkün nihai liste fiyatına bölün ve sonucu yüzde olarak ifade edin. Örneğin, 200.000 ABD Doları karşılığında listelenen ancak 195.000 ABD doları satan bir evin satış oranı yüzde 97.5'tir.
Oranın Anlamı
Yüzde 100'ün üzerinde bir oran, emlakçıya bir evin liste fiyatından daha fazla sattığını söyler. Bu, satıcının evde birden fazla teklif aldığı yerde olabilir. Buna karşılık, yüzde 100'ün altındaki bir oran, bir evin liste fiyatından daha düşük bir fiyata satıldığını gösterir. Emlakçılar genellikle bir grup ev için ortalama satış-satış oranını hesaplar, böylece pazarın nasıl hareket ettiğini bir bakışta görebilirler.
Fiyat Müzakerelerinde Faydalı
Satış listesindeki oranlara bakmak, ev sahiplerinin ve satıcıların fiyatlandırma konusunda pazarlık yapmalarına yardımcı olabilir. Örneğin, yüzde 100'den daha düşük bir ortalama satış-satış oranı, satıcıların, söz konusu pazardaki talep fiyatlarından daha azını kabul ettiğini gösterir. Ev arayanlar, alıcıların aldığı ortalama indirimi yansıtan bir teklif yaparak mülkü güvenceye alabilirler. Liste-satış oranını inceleyen satıcılar, bir bakışta liste fiyatlarının çok düşük veya çok yüksek olup olmadığını görebilir ve liste fiyatını buna göre ayarlayabilir.
Dikkatle kullanın
Oran, mülk için nihai liste fiyatını kullandığından ve başlangıç liste fiyatını kullanmayacağından, metrik yüzde 95 ile 99 arasında bir yere yapıştırabilir. Çünkü başlangıçta evini şişirilmiş bir fiyata listeleyen bir satıcı, teklif almadığı zaman talep fiyatını düşürecektir. Zamanla, tüm fiyatlar normlara yönelir. Ayrıca, nihai satış fiyatı bir ev satış işleminin tam resmini vermez. Kapanış maliyetlerine katkı gibi finansal imtiyazlar metrikten hariç tutulur, ancak bir alıcıyı veya satıcının alt satırını etkiler. Bu nedenle, satış listesindeki yüzdeler bir mülkiyeti satmak için fiyatlandırmanıza yardımcı olurken, onlara dikkatle yaklaşmalısınız.