İçindekiler:
Emlak komisyonları, çoğu emlak komisyoncusu standart komisyon yüzdelerine veya sabit ücret oranlarına sahip olmasına rağmen her zaman pazarlığa açıktır. Tipik olarak, evinizi satmakta tüm standart satış görevlerini yerine getirmek için bir emlak satış elemanı tuttuğunuzda, evinizin satışında yaklaşık yüzde 5 ila 7 komisyon ödeyebilirsiniz.
Emlakçı Temelleri
Emlakçı aslında Ulusal Emlakçılar Birliği'nin tescilli ticari markasıdır. Tüm emlakçılar Emlakçı değildir, ancak çoğu üyeliğin sağladığı faydalar ve pazarlama desteği nedeniyledir. Temsilciler genellikle bir gayrimenkul işleminde alıcı veya satıcıları temsil eder. Satıcılar, mülkü birden fazla listeleme servisi aracılığıyla listelemek ve pazarlamak için bir liste acentesi kiralar. Satıcı, genellikle komisyoncu firmaya komisyonun kararlaştırdığı bir komisyon öder. Bu ücret, varsa bir alıcının acentesiyle ayrılır ve her bir temsilci komisyonun bir kısmını ilgili aracının ofisine bırakır.
Ortak Yüzdeler
Uzun zamandır, yüzde 6, birçok ABD pazarında standart bir emlak komisyonu olarak görülüyordu. Daha düşük değerli mülk arzını artıran konut piyasası mücadeleleri, Emlakçıları daha düşük bir komisyon kabul etmeye ve bazen de benzersiz sözleşmelerle müzakere etmeye teşvik etti. Ocak 2007’deki bir kılavuzda, “Emlak komisyonları: Bilmeniz gerekenler”, RealEstate.com, komisyonların o dönemde ortalama yüzde 5’e yakın olduğunu, zira birçok ajanın yüzde 2 ila 2,5’lik komisyon bölünmesini kabul etmeye istekli olduğunu belirtti. zorlu pazar.
Müzakereler
Belirtildiği gibi, emlakçı komisyonları hemen hemen her zaman pazarlığa açıktır. İş görüşmelerinde olduğu gibi, Emlakçı size standart fiyatın ne olduğunu söyleyebilir, ancak evinizi gerçekten satmak istiyorsa, bir miktar esnekliği de olabilir. Debora Emlak Ofisi, "Real Estate komisyonları ödemenin 3 yolu olan" MSN Emlak makalesinde, Debora Vrana, ev satıcılarından birkaç bölge temsilcisinden ücretsiz bir piyasa raporu yapmalarını ve evinizin fiyatını tahmin etmelerini önermektedir. Bunları sıklıkla çevrimiçi olarak talep edebilirsiniz. Ardından, yanıt veren ajanlarla görüşün, ev için ne beklediğinizi söyleyin ve komisyonu düşüreceklerini sorun. Rekabetçi pazarlarda ve daha yüksek fiyatlı evler için, yüzde 2'ye yakın bir komisyon alabilirsiniz.
Sabit Oran Etkisi
Emlak komisyonlarının düşmesinin bir başka nedeni de, indirim brokerleri ve sabit ücretli emlak hizmetlerinden kaynaklanan rekabetin artmasıdır, Vrana. İndirim komisyoncuları verimli operasyonlar yürütür ve daha düşük komisyon oranları sağlamak için ek hizmetleri azaltır. Ev fiyatını ne olursa olsun, ev satıcılarını hizmetleri için tek bir düşük fiyat vaadiyle cezbeten sabit ücretli hizmetler ortaya çıkmıştır. Bu, özellikle yüzde 5 ila 6 komisyonda çok daha fazla para ödeyecek olan üst düzey emlak satıcıları için caziptir.