İçindekiler:
Satışlarda, bir işlemin gerçekleşmesi için birkaç farklı unsur bir araya gelir. Alıcı ve satıcının yanı sıra, emlakçılar anlaşmaları pazarlamaya ve satış veya satın alma fırsatlarını çeşitli olası seçeneklerden seçmeye yardımcı olur. Satış komisyonları ve bulucu ücretleri, satış temsilcilerinin alabileceği iki farklı tazminat şeklidir.
Anlaşma Bulmak, Karşı Müzakere
Bir satış komisyonu, bir satış temsilcisinin bir işlemi kolaylaştırmak için aldığı bir teşvik şeklidir. Komisyon genellikle satış fiyatının bir yüzdesidir. Komisyon kazanan satış temsilcileri, alıcı veya satıcı için çalışabilir. Öte yandan bulucu ücreti, bir giriş yaptıktan veya satışla sonuçlanan bir fırsatı keşfettikten sonra birinin kazandığı bir ödemedir. Bulucu ücreti, satışa yol açan bir ilişki başlatan, ancak aslında müzakerelere katılamayacak bir aracı ödüllendirir.
Tipik Ücretler
Satış komisyonu ve bulucu ücretleri tutarları sanayiye ve bir işlemden diğerine göre değişmektedir. Genel olarak, satış acenteleri her işlem türü için standart oranlara sahiptir, ancak bireysel bir ajan daha az kabul etmeyi kabul edebilir veya örneğin işlem özellikle karmaşıksa, belirli senaryolarda daha fazla bilgi isteyebilir. Emlakçılar genellikle yüzde 3 ila 7 arasında satış komisyonu kazanırlar. Tipik bir bulucu ücreti yüzde 1 veya daha azdır; bu, bulucunun bir işlemdeki daha küçük rolünü yansıtır.
Yazılı Sözleşmeler
Satış komisyonu veya bulucu ücreti almayı bekleyen satış acenteleri, birlikte çalıştıkları alıcı ve satıcıların, bu ödemelerin miktarını ve şartlarını belirleyen sözleşmeleri imzalamasını isteyebilir. Bir sözleşme olmadan, bir aracı satış yapmak için çalışabilir ve tazminat talep etmenin bir yolu olmadan tazminat alamaz. Bir satış acentesi, müşteriden, satıcının mülkle ilgili herhangi bir işlem yapması durumunda acenteye komisyonu garanti eden, özel bir satış hakkı sözleşmesi imzalamasını isteyebilir.
Komisyon veya Ücreti Ödemek
Satış komisyonları toplam satış tutarından çıkar ve ilk önce satıcının acentesine gider. Alıcının ayrıca komisyon kazanan bir acentesi varsa, satıcı temsilcisi komisyonu bölmeyi kabul edebilir. Bulucu ücretleri benzer bir yol izleyebilir. Diğer durumlarda, alıcı veya satıcı, satışla ilgili bir kişiye, bulucunun ücretini vermek için gönüllü olarak para verebilir, bulucuyu gelecekteki işleri kolaylaştırmaya yardımcı olmak için bulucuyu teşvik etmek ve teşvik etmek anlamına gelir.