İçindekiler:
Bir yerleşik varlığına sahip olamayacağı pazarlara girme aracı olarak, bir üretici, o pazara satış yapmasına yardımcı olmak için yerel ajanlarla sözleşme yapabilir. Bu temsilciler, üretici tarafından kurulan satışlarla, satışlarda aracı olarak hareket etme yetkisine sahiptir. Genel olarak, aracı komisyon satıştan sonra bir komisyon tarafından ödenir ve bu satışlar kesin satış olarak bilinir.
Satış Girintisi
Bir satışın girintili satış olarak nitelendirilebilmesi için, yerel aracının yerel olmayan bir işletme adına çalışması gerekir. Temsilci, yerel müşterilerden emir alabilmeli ve daha sonra ana şirket ile belirlenen şartlara göre satışı kendisinin kabul etmeli veya emri ana şirkete onay için göndermelidir. Her durumda, satış şartlarını belirleyen ana firmadır.
Avantajları
Girinti satışlar, yerleşik bir varlığa sahip olmadığı bir pazarda bir dayanak noktası oluşturan bir üreticinin etkin bir yoludur. Temsilci genellikle komisyonda ödendiğinden, satışlar azsa üretici aşırı maliyetlerle karşı karşıya kalmaz. Ayrıca, üretici malları tedarik ettiğinden, ürünü tedarik etmek için yerel bir satıcı ile sözleşme yapma maliyetini düşürür.
Dezavantajları
Yabancı bir şirketin çok az var olduğu bir alanda mağaza kurmaya çalıştığı çoğu durumda olduğu gibi, şirket bölgedeki temsilcilerinin eylemleri üzerinde yalnızca sınırlı kontrol sahibi olabilir. Sıkı şartlar belirlenmesine rağmen, bunlara uyulmayabilir. Ayrıca, uzun bir mesafeden denetleme, üretkenlikte bir düşüşe ve yerel koşullara tepki verememeye neden olabilir.
Alternatifler
İşletmeler girintili satışlar için çeşitli alternatifler kullanabilirler. Örneğin, bir şirket, şirket tarafından sağlanan teknolojiyi veya fikri mülkiyeti kullanarak yerinde ürünler üretmek için yerel bir firma ile sözleşme yapabilir. Bu bir lisans sözleşmesine veya bir franchise ortaklığına daha yakındır. Üçüncü taraf satışlarında, yerel aracı aynı zamanda malları tedarik etmek için ana firma yerine yerel bir satıcıyla anlaşır.