İçindekiler:
"Fveya Sahibinden Satış"veya FSBO, sahibinin bir emlakçı aracılığıyla değil de kendisini sattığı bir mülktür. Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, 2013'te satılan evlerin% 9'u FSBO'dur. Kendi evinizi başarılı bir şekilde satmanız, doğru bir kombinasyon gerektirir fiyat, pazarlama planı ve pazarlık stratejisi.
Ajan veya FSBO?
Kendi evinizi satmanın en büyük cazibesi, genellikle satış fiyatının% 6'sına kadar olan komisyon komisyonuna ödeme yapmaktan kaçınmanızdır. CBS MarketWatch'taki bir makaleye göre, bir ajanla gitme ya da kendiniz satma konusunda kararsızsanız, FSBO'yu seçmek için en iyi zaman, ekonominin canlandığı ve çok fazla potansiyel alıcı olduğu zamandır.
FSBO seçimi, önceden düşünmeyi gerektirir. FSBO evlerini listeleyen bir web sitesi olan ForSaleByOwner.com'u listelemeyi planlamanızdan iki ay önce evinizi satmak için gereken hazırlık çalışmalarını yapmaya başlayın. Hazırlık çalışmaları, evinizin ve mülkünüzün durumunu değerlendirmeyi ve gerekli onarımları yapmayı içerir. Ayrıca, evinizi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, alıcının acentesiyle çalışmaya ve komisyonunu ödemeye hazır olun. Aksi halde, alıcının acentesine komisyonun tamamını ödemek istemediğinizi söyleyin. Bu durumda, alıcıya ödeme yapmasını önerebilir veya komisyonu alıcıya bölmeyi önerebilir, bir FSBO kaynağı ve listeleme servisi Owners.com'u önerir.
Fiyatlandırma
Ulusal Emlakçılar Birliği, evlerini tek başına satan insanların, talep edilen fiyatın yaklaşık% 98'ini aldığını söylüyor. Anahtar, evinizi doğru şekilde fiyatlandırmak için zaman harcıyor. Ne kadar olduğunu bulmakla başlayın satılan benzer evler Bölgenizdeki için. Bu bilgiyi Zillow, Trulia ve ForSaleByOwner.com gibi emlak ilan web sitelerinden alın. Ekle Tadilat projelerinin değeribanyo veya mutfağın yenilenmesi gibi. Ne kadar bir getiri elde edebileceğinizi belirlemek için Tadilat Dergisi'nin Maliyete Karşı Değer Raporu'nu kullanın. Örneğin, Remodeling Magazine'in Maliyete Karşı Değeri, 2015 yılı itibariyle büyük bir mutfak şeklinin değerinin% 67,8'inin ulusal ortalamasını telafi edebileceğinizi söylüyor.
Evrak
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere potansiyel alıcılarla paylaşmak için gerekli evrakları toplayın
- mülkiyet sınırlarını gösteren bir anket
- tüm kredi belgeleri
- son emlak vergisi ve faturalar
- ev sahibi sigorta sertifikası
- eğer varsa ev sahibi dernek sözleşmesi
- son cihaz alımları için makbuzlar ve garantiler
Ayrıca bir Özellik Durumu Açıklama Beyanı. Eyaletinizde neyin gerekli olduğunu öğrenmek için Devlet Ruhsatlandırma Hizmetleri veya Emlak Komisyonuna danışın.
Sonunda, bir ihtiyacınız olacak satıcının sözleşmesi Bu, bir teklif aldığınızda, sizinle alıcı arasındaki satış koşullarını açıklar. Formlar, ForSaleByOwner.com gibi sitelerden edinilebilir veya nihai bir sözleşme yapmak için bir emlak avukatı kiralayabilirsiniz.
Pazarlama
Çekici fotoğraflar çekerek ve evinizin özelliklerini vurgulayan bir broşür oluşturarak evinizi pazarlamaya hazır olun. Evinize ve ön bahçeye giden yol üzerinde "Satılık" işaretleri yerleştirin. Craiglist.org'daki "Satılık Gayrimenkul" bölümüne bir ilan verin. Evinizi listeleyin FSBO web siteleri ForSaleByOwner.com ve HomesByOwners.com gibi. Ücret karşılığında, bu web siteleri mülkünüzü kendi sitelerine aranabilir bir liste ekleyerek pazarlar. Evinizi yerel Realtor.com ve MLS listelerine göndermek için çok katlı bir listeleme hizmetine kaydolabilirsiniz.
müzakere
Bir alıcı teklif verdiğinde, önce finansal niteliklerinin doğrulanmasını isteme, RealEstateJournal.com’un kıdemli muhabiri olan Perri Capell'in The Wall Street Journal’ın bir köşesinde yazdığını söyledi. Teklif vermeye hazır olun ev garantisi ForSaleByOwner.com'a göre, evin şekli hakkındaki itirazları alıcının endişelerini hafifletmenin bir yolu olarak ele almak. Alıcının satış fiyatına nasıl ulaştığınızı görmesine yardımcı olmak için bölgedeki karşılaştırılabilir ev satışları hakkındaki araştırmanızı paylaşın.