Ücret farkının gerçek olduğu konusunda hemfikir olanlar için (öyledir; cam tavan da öyle), var olmasının her türlü nedeni var. Hakim teorilerden biri, kadınların genel olarak en büyük avantajlarıyla pazarlık etmemek için sosyalleşmeleridir. Yeni araştırmanın bununla ilgili bazı düşünceleri var - yani bunun ranza.
LeHigh Üniversitesi siyaset bilimcileri, cinsiyetin, insanların yüksek ve düşük statüdeki pozisyonlar arasındaki görüşmelerde etkileşim kurma şeklini nasıl etkilediğine dair bir çalışma yayınladılar. Ortak yazar Holona Ochs'a göre, "Patronla çalışan arasında olduğu gibi hiyerarşik müzakere ortamlarındaki bireysel davranış, bağlamdan cinsiyet farkından daha fazla etkilenir." Başka bir deyişle, kadınlar kendi haklarını tutabilirler (müzakere, özellikle de maaş söz konusu olduğunda doğuştan gelmez ve herkes bu beceriyi öğrenebilir veya geliştirebilir).
Bu sonuçları çerçevelemenin bir başka yolu, ücret farkının kadınların suçu olmamasıdır. Yapısal olarak, kadınlar yatırım yapmak, kariyer gelişimi, serbest meslek kurmak, ağ kurmak ve hatta dahi olmak gibi şeylere gelince akıntıya karşı yüzüyorlar. Bir maaşla müzakere etmek bile, eşitlemek yerine eşitsizliği pekiştirebilir. Ancak şirketler herkese adil bir şekilde sallanma fırsatı veriyor. Başvuruların işe alınması gibi kurumların uygulayabileceği genel adımların yanı sıra daha spesifik politikalar vardır.
Bireysel kadınlar harika gidiyor. İşi yapıyorlar. Değişmek sistemin elinde ve bunu yapacak gücü olan herkesin elinde.