İçindekiler:
- 1. Neden Değer Olduğunu Hatırlayın
- 2. Pazar Araştırması
- 3. e-posta senin en iyi arkadaşın
- 4. Mütevazi, Minnettar ve Olumlu Olun
- 5. Ama Firma Kalın
Birçok insan için en korkunç profesyonel etkinliklerden biri, hak edilse bile, zam istiyor. Nakit etrafında konuşulmamış toplumsal bir tabu var: tartışmak hiç de sıra dışı, bu değerin işvereninizin sunduğundan daha fazla olabileceğini önermeyi bile zorlaştırıyor. Komplolarla ilgileniyorsanız, daha fazla para istemenin bir şekilde olduğu fikrini destekleyen kurumsal ticari sanayi kompleksinin olduğunu düşünmeye yatkın olabilirsiniz. kötü. Feministseniz (ve olmalısınız), o zaman cisgender, heteroseksüel, beyaz bir erkekten başka bir şey olursanız, daha azına razı olacağınıza dair içsel bir kültürel beklenti olduğunu bilirsiniz. Ve bir iş sahibi olan herhangi bir insan iseniz, parmağınızı tam olarak tutamayacağınız bir şey olduğunu hissedeceksiniz, ama bu sadece hissediyor iğrenç Patronundan daha fazla nakit para istemek hakkında.
Ancak daha fazlasını istemek profesyonel bir ilerlemenin parçası. İster iş yerinde terfi ettiriliyor olun, ister sadece yeterince uzun süredir orada olun, bazen zam yapmanın tam zamanıdır. Ya da belki bir sözleşme için ücret pazarlık freelancer'sınız. Bağlam ne olursa olsun, daha fazla para istemek acı verici görünebilir, ancak zamanınız, sıkı çalışmanız ve uzmanlığınız için eşit bir şekilde ödeme almanızı sağlamak için genellikle gereklidir. İlk başta kolay değildir, ancak daha fazlasını istemek için tecrübeli birinden alın: bir kez asılırsa, adil durumunuzu istemek için kendinizi utandırdığınız için kendinizi tekmeleyeceksiniz. İşte oraya gitmenize yardım etmenin ve işinizde ölmeden veya gariplik olmadan daha fazla para istemeniz için bazı yollar.
1. Neden Değer Olduğunu Hatırlayın
Bu ipucu bir güzellik sloganı gibi gelebilir, ancak doğru: buna değer. Gerçekte para istemeden önce, tam olarak çöz niye ya buna değersin. Yeni bir iş için ekstra ödeme yapma ya da mevcut işyerinde maaş artırma hakkı verir. Dikkate alınacak şeyler şunlardır:
● Sahip olduğunuz herhangi bir niş veya özel bilgi / eğitim / deneyim.
● Önceki başarılar.
● Artan sorumluluklarınız.
● Aldığınız girişimler.
● Yaptığınız işte ne kadar verimli olursunuz.
2. Pazar Araştırması
Daha fazla para istemeden önce, kendi dışınıza bakmanız gerekir. Becerileriniz talep altında mı? Yaptığınız işin gidişat oranı nedir? Mesleğinizin en üstündeki insanlar, benzer deneyime sahip, benzer pozisyonlarda nasıl ücret alıyorlar? Kendine güven duymamanız veya kendi davulunuzu atmanız konusunda gergin olsanız bile, bazen evrensel istatistiklerin arkasına geçmek daha kolay olabilir (hakkınızdaki tüm bu harika şeyler de doğru olsa bile). Değerinizi yalnızca yapabileceklerinize değil, dünyanın geri kalanının buna değer gördüğü şeylere dayandırabilirseniz, daha fazlasını istemek için sağlam bir temeliniz vardır.
3. e-posta senin en iyi arkadaşın
Teknoloji korusun. Bu günlerde, patronunuzun ofisine derhal yüz yüze gelmek için bir sebep yok. Önce bir e-postayı yazabilirsiniz. İK departmanınıza, amirinize veya bütçeniz ve ücretlerden sorumlu iş ortamınızdaki kişilere ulaşın. Yukarıdaki bilgiler de dahil olmak üzere konumunuzu bildirmelerini ve ödeme oranınızı daha fazla tartışma fırsatını istediğinizi belirtin. Kısa ve özlü tutun, ve asla bilemezsiniz - benim tecrübeme göre, ilk e-posta size birçok kez "Size vereceğinizi belirleyemeyiz (ki her zaman benim karar verdiğimden daha yüksek ayarlarım) Size şu anki oranınızdan daha yüksek olan bu oranı genel olarak razı olduğuma karar verdiğim oranın etrafında veririm. " Bu yüzden kimsenin yüzüne daha fazlasını sormanız gerekmeyebilir, bu durumda tebrikler, tamamen gariplikten kaçındınız!
4. Mütevazi, Minnettar ve Olumlu Olun
Herhangi bir yazılı veya sözlü müzakere sürecinde zarif olmanız önemlidir. Etrafınızdakilere işinizi sevdiğinizi ve bu konuda çok çalışmayı dört gözle beklediğinizi hatırlatın. Talepte bulunduğunuzda, karışıma savunuculuk veya saldırganlık eklemek sizi kırılgan ya da değersiz gösterebilir ve ne istediğinizi elde etmeniz pek mümkün değildir. İstediğiniz şeyi alırsanız, isteksizce verilecek ve gelecekte pazarlık yapmak daha zor olacak. Balla daha fazla dolar faturaları yakalarsınız, bu yüzden para alma konusunda ciddiysen, nazik ve sabırlı ol.
5. Ama Firma Kalın
Tabii ki, tam bir pislik olmadan sağlam olmanın bir yolu var. Çünkü daha fazla para istemek istediğinizde en son sorulacak şey bir zorunluluktur - mütevazi olduğunuzu göstermek için masadaki ilk teklifi almanız gerektiğini düşünmeyin. Bütünlük gösteren şekillerde "Teşekkürler ama teşekkür yok" diyebilirsiniz. Örneğin, "Endişelerimi duymak ve benimle müzakere etmek için zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Teklifinizi çok takdir ediyorum, ancak umarım X AMOUNT tutarındaki bir ödemenin şu anki ücret artışının kaynaklandığına inanıyorum. sebeplerden sonra … "Hala popoları tekmeleyip adlarını alırken ne kadar tatlı olabileceğini gördün mü?