İçindekiler:
Mezarlık satış temsilcileri, ister kendi isterse aile üyeleri için nihai masraflarla ilgili karar vermede insanlara yardım eder. Nihai maliyetler arasında tabut, marker, çömleği, krematoryum ve cenaze masrafları yer almaktadır. Mezarlık satış temsilcileri, ailelerin, sevdiklerinin öldüğü, ihtiyaç duyulan satışlar olarak adlandırılan düzenlemeler yapmalarına yardımcı olur ve insanların ihtiyaç duymadan satış olarak adlandırılan nihai masrafları için önceden planlama yapmalarına yardımcı olur.
Ödeme Yapısı
İhtiyaç öncesi satış danışmanları tipik olarak satış danışmanlığı yapan ofis dışında çalışmaktadır. Müşavirlerin ya kendi satış tekliflerini belirttiklerini ya da şirketin kendilerine yol açan bir çalışanlar ekibi var. İhtiyaç öncesi satış danışmanları komisyon bazlı bir ödeme yapısı üzerinde çalışmaktadır. İhtiyaç duyulan satış danışmanları, ofiste çalışan ve ailelerin ölen sevdikleriyle ilgili acil düzenlemeler yapmalarına yardımcı olan kişilerdir. Tipik olarak, ihtiyaç halinde satış danışmanı hafta boyunca belirli bir satış düzeyi yapmazsa, komisyon yerine saatlik bir maaş alır.
Devlet Kanunları ve Ücretleri
Devlet yasaları bir mezarlık satış danışmanının ücretlerini bazen çarpıcı şekilde etkileyebilir. Birleşmeyen devletler olarak adlandırılan bazı eyaletlerde, bir şirketin hem bir cenaze evine hem de bir mezarlığa sahip olmasını yasaklayan yasalar vardır. Diğer eyaletler bir şirketin hem mezarlığa hem de cenaze evine sahip olmasına izin verir; bunlara kombinasyon durumları denir. Bir kombinasyon halinde bir mezarlık satış temsilcisi için ücretler, mezarlık ürünlerinin yanı sıra cenaze ürünleri de satabilecekleri için daha yüksek olabilir.
Ortalama maaş
Ekonomik Araştırma Enstitüsü A.Ş.'ye göre Amerika Birleşik Devletleri'ndeki cenaze evlerinde, mezarlıklarda ve krematoryumlarda satış temsilcilerinin yıllık ortalama maaşı 52.499 ABD dolarıdır. Maaşlar 42.000 ile 58.000 ABD Doları arasında değişmekteydi. Bu sayı, devletin bir arada mezarlık-cenaze evlerinin olmasına ve mezarlığın veya cenaze evinin bulunduğu pazarın büyüklüğüne izin verip vermemesine bağlı olarak geniş ölçüde dalgalanabilir. Büyük şehirlerde çalışan mezarlık satış temsilcileri, küçük şehirlerde çalışanlardan daha yüksek gelir elde etme eğilimindedir.
Komisyonlar ve Bonuslar
Mezarlık satış temsilcileri, satış miktarlarına göre genellikle haftalık ve aylık bonuslar alabilirler. Farklı ürün ve hizmetler genellikle farklı komisyonlarla birlikte gelir. Örneğin, bir şirket ihtiyaç öncesi satış sözleşmesinde yüzde 15 komisyon, ancak ihtiyaç halinde satış sözleşmesinde yalnızca yüzde 5 komisyon ödeyebilir. Bu tip komisyon yapıları ayrıca mezarlık satış temsilcileri için ortalama yıllık maaşı etkileyebilir.