İçindekiler:
- 1. Ödevini yap.
- 2. Bir zaman çizelgesi ayarlayın.
- 3. Neden hak ettiğini açıklayın.
- 4. Taahhüdünüzü gösterin.
- 5. Bir yedekleme planınız olsun.
Bir zam hak ediyorsun, biliyorsun! Çok uzun zamandır aynı oranda çalışıyorsunuz ve yeterince tazmin edilmenin zamanı geldi - bu bir testti, ücretlerinizden sorumlu olan kişiye asla söyleme. Farklı yükseltme konuşmalarına girmenin çeşitli yolları vardır ve yapabileceğiniz en iyi şey hazırlamaktır. Birçok insan sana "sadece sor!" Diyecek. Bu tavsiye, istediğinizi elde etmek için gereken sanat ve bilimi dikkate almaz. Yani eğer aklımda bir zam varsa, işte bu en stresli konuşmalara girmek için birkaç ipucu.
1. Ödevini yap.
Bu, biraz araştırma yaptığınız ve kendinize çok önemli sorular sorduğunuzda zam isteme kısmı. Alanınızdaki diğer insanlar ne yapar? Benzer pozisyonda olan diğer insanlar ne yapar? Şirket işe alındığınızdan beri değişti mi? Konumunuz değişti mi? Katma değeriniz? Peki ya maaş trendleri? Ayrıca araştırmalar, belirli bir sayı isteği (64.000 ABD Doları) vermenin size yardımcı olduğunu ve nihayetinde "60.000 ile 70.000 ABD Doları arasında" demekten çok daha fazlasını aldığınızı öne sürüyor.
Araştırma, isteğinizin temeli olacaktır, bu yüzden cevaplarla silahlı geldiğinizden ve duygularınızı kapıda bıraktığınızdan emin olun.
2. Bir zaman çizelgesi ayarlayın.
Bu istek en iyi ne zaman geçerli olacak? Yükseltme talepleri için resmi bir süreç varsa, buna bağlı kalın. Şirketinizde bir inceleme süreci yoksa, profesyonel yıldönümünüze dikkat ettiğinizden ve bu tarihi yansıtmak için bir zaman kullandığınızdan emin olun. "Şirketle iki yıllık yıldönümüm yaklaşıyor", bu konuşmaya başlamanın harika bir yoludur ve ayrıca patronunuza takıma ne kadar süredir bağlı olduğunuzu hatırlatır.
3. Neden hak ettiğini açıklayın.
Herkes istiyor bir zam ama güçlerin gerçekten duyması gereken şey, bunu neden hakettiğindir. Performansınızı tartışın; ulaşılan hedefleri ve ulaşılan kilometre taşlarını tartışmak; yeni sorumlulukları tartışır. Olumlu olun, pozisyondan ne kadar hoşlandığınızı vurgulayın ve tazminatınızın yeni sorumluluklarınızla uyumlu olmasını istediğinizi açıkça belirtin.
4. Taahhüdünüzü gösterin.
Patronunuz veya yöneticiniz de muhtemelen sadık olduğunuzu duymak istiyor. Gelecekte hangi yeni projeleri üstlenmeyi beklediğinizi ve şirketin büyümesine nasıl yardım etmek istediğinizi açıkça belirtin. Onlara yatırım yaparsanız, size yatırım yapma olasılıkları daha yüksektir.
5. Bir yedekleme planınız olsun.
İsteğinizin cevabı "hayır" olabilir ve buna hazırlıklı olun. Her zaman farklı şeylerden yararlanabilirsiniz - tatil zamanı veya kariyer geliştirme fırsatları gibi. Ayrıca bir ara performans incelemesi de isteyebilirsiniz, böylece bir daha sormak için bir yıl beklemeniz gerekmez. Bir "hayır" mümkündür, ancak bunun için hazırlanmak, darbeyi yumuşatmaya yardımcı olacaktır.
Bir zam istemek kesinlikle stresli olabilir, ancak hazırlıklı olmak bu endişenin kontrol altında kalmasına yardımcı olacaktır.