İçindekiler:
Her işte olduğu gibi, satış işlemi ipotek bankacılarının ve brokerlerin başarısı için kritik öneme sahiptir. İpotek bankaları ve brokerleri, normal ticari işlevlerinin bir parçası olarak komisyon kazanmazken, borç verenlere veya satış işlevini yerine getiren kredi memurlarına komisyon öderler. Herhangi bir satış işinde olduğu gibi, kredi yaratıcısının başarısı büyük ölçüde satış konusundaki uzmanlığına bağlıdır ve başarılı bir iş için ödüllendirilir.
Bankacılar ve Brokerler
Bir ipotek bankacısı ve bir ipotek komisyoncusu arasında önemli bir fark olduğuna dikkat etmek önemlidir. İpotek bankaları ve mevduat bankaları kendi yararları için kredi alırken, broker borçluya müşteri için en uygun teklifi bulma görevini üstlenmiştir. Kanun uyarınca, bankacıların ve brokerlerin nasıl tazmin edilebileceği arasında önemli ve karmaşık ayrımlar vardır, ancak yasanın amacı yalnızca kredi miktarına dayanarak tazminat sağlamaktır.
Maaş ve Komisyon
Bankalar veya çağrı merkezleri için kredi verenler genellikle maaş ve muhtemelen küçük bir komisyon ile telafi edilir. İpotek bankaları ve aracı kurumlar için kredi verenler genellikle gelirlerinin çoğunu komisyon aracılığıyla kazanırlar. Farklılık, müşteriyi bulmakla yükümlüdür. Çağrı merkezi ve banka yönlendiricileri temin edilebilir ve bankanın müşteriyle olan ilişkisinden faydalanabilir, oysa tamamen görevlendirilmiş kredi yönlendiricileri bağımsız olarak yönlendirmeleri çekmek, yönlendirmeleri keşfetmek ve müşteri ilişkisini geliştirmek zorundadır.
Komisyonlar Nasıl Kurulur?
Frank-Dodd faturasının yürürlüğe girmesinden önce, 1 Nisan 2011 tarihinden itibaren geçerli olmak üzere komisyon bazen kredi miktarına dayanan sabit bir ücretti, ancak daha çok kredi yaratıcısının elde ettiği gelire dayanıyordu. Kredi yaratıcısı ve müşteri bir fiyat pazarlığı yaptı ve ipotek şirketi geliri kredi memuruyla paylaştı. Yeni yasa, kredi memurlarına, sadece şirket için elde edilen gelir yerine kredi miktarına göre ödeme yapılmasını gerektirmektedir.
Bir Kredi için Tipik Komisyon
Komisyon genel olarak 50 ila 100 baz puan arasında değişmektedir. (Bir temel puan yüzde onda birinin oranıdır.) 50 baz puan komisyonu olan 100.000 dolarlık bir kredi, kredi memuruna 500 dolar öder. Kredi memuru ve ipotek şirketi, istihdam sürecinin bir parçası olarak bir komisyon oranı müzakere eder ve kredi yaratıcısı, bu sözleşmeye dayanarak tüm krediler için belirlenmiş bir komisyon kazanır.