Rachel Navarez, bir anne, bir eş ve etrafındaki bir badass'ın sahibi olan Iron Doll Giyim'in sahibidir. Paten kaymasını kadınlar için spor kıyafetlerinin kapısına nasıl soktuğunu tartışmak için e-posta yoluyla sohbet ettik.
Fidan: Peki Iron Doll'a nasıl başladın? Roller Derby'de olduğunu biliyorum, ama bunu nasıl kariyer takım takımı üniforması yaptı?
Rachel: Iron Doll Giyim 2009 yılında, ilk müşterim olan Angel City Derby Girls'den özel bir sipariş için depozito olarak 600 dolarlık bir çekle başladı.
2008'de durgunluktan çok etkilenen bir giyim firmasında prodüksiyon müdürü olarak çalışıyordum. Çalışma saatlerim haftada 4 güne düştü ve gelirimi artırmak için fazladan bir iş arıyordum. 2004'te ilk Kaliforniya'ya taşındığımdan beri Roller Derby'yle birlikteydim. Moda okuluna gitmek için L.A.'yi taşıdım ve sık sık üniforma tasarlamam istendi. Bir işletmeyle ilgili hiçbir şey bilmiyordum ve bir işe başlamak için hiç param yoktu, bu yüzden bu konuda hiçbir zaman ciddi düşünmedim. Bazı takım arkadaşlarıma ikna ettikten sonra, bırakmayı kabul ettim. O zamanlar, bizim için herhangi bir şirin seçenek yoktu ve sinir bozucu oldu.
Fidan: Biraz ikna edenin yapabileceği şey inanılmaz! Gereklilik, buluşun anası değil mi? Bir ihtiyaç görürseniz, muhtemelen onu karşılayabilecek bir işletme vardır.
Rachel: Pekala, Drew Barrymore'un Derby filmi üzerinde çalışmaya başladım. Kırbaç ve güvenle doluydu; Asal edildim ve maceracı bir şeyler denemeye hazırdım. Üniforma tasarımlarını tartışmak için Angel City ile tanıştığımda, ilk bölgesel turnuvalarına katılmak üzere olduklarını ve yırtık tişörtlerden daha profesyonel bir şeyler giymek istediklerini söylediler. Bir tarza ve renklere karar verdik ve ilerlemeye hazırlardı. Fazla param yoktu, bu yüzden% 50 depozito yatırmalarını istedim. Bunun malzeme ve üretim maliyetlerini karşılayacağını düşündüm.
600 dolarlık çekimi doğrudan bankaya yatırdım ve bir hesap açtım, ki bu da "bir işe başlamak" için yapmanız gereken tek şey. Bölgeseller boyunca üniformaları ilk kez gördükten hemen sonra, diğer Amerika Birleşik Devletleri'nde değil, tüm dünyadan e-posta ve talepler almaya başladım.
Fidan: Hala günlük işinde çalışıyor muydun? Bu nasıl çalıştı?
Rachel: İlk başta zordu, iki işi karıştırdı. Ama sonra 2009 yılının Mart ayında, Iron Doll ile tam zamanlı çalıştım, ama kazara oldu. ACL'imin yırtıldığını ve ameliyat gerektirdiğini keşfettiğimde küçük diz ameliyatından iyileşiyordum. Ve doğrusu 'yağmur yağdığında, akar' tarzı, ben de işimden kovuldum. Hemen yeni girdim ve yeni müşterilerime cevap vermeye, sipariş almaya ve durumumu açıklamaya başladım. Müşterilerimin tümü Derby çalışanları olduğu için, yaralanmamın sınırlarını anladılar ve üründe kısa bir gecikmeye karar verdiler.
Fidan: İşinizi bu kadar hızlı nasıl ölçeklediniz?
Rachel: Derby hala nispeten yeni olduğu ve özellikle spora özel olarak hizmet veren çok az işletme olduğundan, çok talep gören bir ürünüm vardı. Takımlar üniformamı giyiyorlardı ve daha sonra "bunları nereden aldın?" Diye soran diğer takımlara kaymak için seyahat ediyorlardı. Ağızdan ağzıma işim çok hızlı bir şekilde büyüdü. Uzun zamandır çalışıyordum, Derby pratiğine gitmeden önce düzenli olarak tam 12 saat koyarak. Hızlı yardıma ihtiyacım vardı ve işsiz arkadaşlara ulaşmaya başladım. 2012 yılında 8 ülkede yedi çalışanım ve 500'ün üzerinde müşterim vardı.
Fidan: Bunların hepsi size doğal geldi mi? Uluslararası ticarette değil, moda ve tasarım okudunuz, değil mi?
Rachel: Yapım geçmişim nedeniyle, malzemelere kaynak sağlama ve kaynak sağlama konusunda çok bilgiliydim, ancak hala resmi bir iş eğitimim yoktu. Kararlarımın çoğu deneme yanılma, sağduyu veya son işimde yapmamayı öğrendiklerim tarafından verildi.
Fidan: Peki, resmi bir iş planı olmadan para kazanacağını nereden bildin?
Rachel: İş modelim kar için kuruldu. Tüm imalat siparişlerime göre yapıldı, yani envantere hiç oturmadım. Sadece ihtiyaç duyulanı yaptım ve her zaman eksiksiz yolladım. Mallarım% 50 marjla fiyatlandırıldı, depozito maliyetleri karşılamak için kullanıldı ve son ödeme (teorik olarak) kâr edildi. Genel giderlere kadar, hatalar, maddi sıkıntılar, bordro vergileri, diğer vergiler, pazarlama, reklam ve iş yapmanın diğer tüm masrafları payını aldı.
Fidan: Spor kıyafetleri için ne tür pazarlama yapıyorsunuz? Bunları genel halka ilan edemezsin.
Rachel: Derby maçları ve turnuvalar, müşterilerim oyuncuların kendileri olduğu için genellikle reklam için en iyi bahisimdi. Yılda 4-6 kez bu etkinliklerde bir stant kurardım. İlk 4 yılda bir şey bile satmadım, sadece diğer ligler için yaptığım üniforma örneklerini gösterdim. İşlemimi patencilere açıklar, bağlantı parçaları ve kalite incelemesi için örnekler gönderir, bant onlara iletişim bilgilerimi veririm. Ekiplerin çoğu, çalışmalarımdan çok memnun kaldılar ve hemen ulaştıkları için tasarım sürecine başladık.
Fidan: Ekiplerin erişebileceği büyük bir e-ticaret siteniz olmadığına inanamıyorum! Bu çok doğal görünüyor.
Rachel: Bütün çalışmalarım takımın ihtiyaçlarına özel olduğundan: renkler, isimler, numaralar, vb. Bir çevrimiçi mağaza kurmayı ya da ticari fuarlarda emir almayı çözemedim. Yeni ortaya çıktım ve insanların gördüklerini beğenmelerini umdum. Standların 500- 800 dolar artı uçak bileti, araç kiralama, otel ve yemek olduğunu göz önünde bulundurmak oldukça riskliydi. Bir olaya seyahat etmek bana 2500 dolara kadar mal olabilir. İlk birkaç programımı dikkatlice bütçeleştim, arkadaş evlerinde kaldım, yerel taşımacılığı kullanarak ya da odaları ayırdım. Bunun maddi faydası olmasına rağmen, popoda kraliyet bir acıydı ve inanılmaz derecede elverişsizdi. Yoğun saatlerde NYC'deki metro adımlarına kadar örneklerle dolu iki valizi sürüklemeyi hiç denediniz mi? Ya da sadece oda kiraladı aslında bir emeklilik ev olduğunu bulmak için şehirdeki en ucuz oda rezervasyonu?
Fidan: Yeni başladığın hayat bu, ne gerekiyorsa yap. İş modelinizi ne zaman döndürmeye karar verdiniz?
Rachel: Sonunda pazarımın ötesini ve Iron Doll için sırada ne olacağını düşünmeye başladım. Üniformalara ek olarak atletik kıyafetler giymeye karar verdim. 2012 yılında bu yeni ürün grubu üzerinde çalışmaya başladım. 2012 aynı zamanda ilk çocuğuma sahip olduğum yıldı, bu yüzden saatlerimi geriye doğru ölçeklendirmek zorunda kaldım. Zorluklara rağmen, kendimi hala bulabildiğim her saniye Iron Doll üzerinde çalışırken buldum. Temmuz 2013'te yeni atletik kıyafetlerimi tanıttım. Roller Derby'nin güçlü, bireysel kadınları tarafından tasarlanan ve ilham alan kıyafet, sizi kuvvet antrenmanından bakkal alışverişine götürmek içindi. Roller Derby'nin “sağlıklı yeni sıska” hareketinden yıllarca ileride olduğunu söyleyebilirsiniz. Oyuncular çok çeşitli bedenlere uyan, yüksek kalitede, yerinde kalan ve bankayı kırmayacak kıyafetlere ihtiyaç duyarlar.
Fidan: Demek istediğim, sen müşterisin, yani piyasayı biliyorsun.
Rachel: Mükemmel bir formüle sahiptim: tasarım becerilerim, spor bilgim, moda geçmişim ve üretim erişimim. Büyük bir başarı olacağını biliyordum ve çoğunlukla … Patenciler hem üniformalar hem de pratikler için sıkıştırma kaprilerini SEVDİ. Ama atletik üstler sadece bir tür meh idi. Derby moda spor kıyafetlerini gerçekten "alamadı", oyuncular büyük kutu mağazalarında ucuz gömlekler almaya devam edebildiler ve sadece ihtiyaç duydukları yere yatırım yaptılar. Üniformalar için iş planı kolaydı: Sipariş verin, hepsini gönderin ve ödeme alın. Stokta raflarda oturan para yok. Atletik çizgi ile, yüzlerce parçayı elde etmek için bütün parayı almak zorunda kaldım ve kimsenin satın alacağının garantisi yoktu.
Fidan: Bu büyük bir yatırım, işe yaramayacağından endişelendin mi?
Rachel: Elbette! İlk yıl çok fazla satış yaparken, tüm masrafları karşılamak yeterli değildi ve yatırımımın geri dönüşünü görmek çok uzun sürdü. Etkinliklerde ürün satmak, seyahat maliyetini dengelemeye yardımcı oldu, ancak genelde ben de kırdım. Şirkete geri yatırım yapmak veya envanteri yenilemek için fazladan para bırakmadı. Sürekli ve stresli bir nakit akışı savaşıydı.
Üniformaları ve kıyafetleri 3 yıl daha sürdürdüm. Pazar yavaşladı, daha fazla rekabet çıktı ve sonunda şirketi kendim yönetmeye geri döndüm. Zaman yönetimi konusunda daha zekiydim ve tek başıma iyiydim ve küçük bir kâr elde ettim. Genellikle, daha yavaş aylarda kendimi ödeyemedim. Şu anda evde iki çocuk vardı, sadece işe yaramadı.
Fidan: Çok fazla rekabet var; Artık küçük bir havuzdaki büyük balık değilsin.
Rachel: Kesinlikle. Ve ben de artık büyük balık olmak için pek uygun değildim.
Sonunda önceliklerimin değiştiğine karar verdim ve çocuğumla daha çok roller derby'den daha çok ilgilendim. Iron Doll'u satıp satmamaya karar vermesem de kapılarımı kapatmaya karar verdim.
Fidan: Peki senin için sırada ne var? Sadece arkanıza yaslanıp hiçbir şey yapmayacağınızı biliyorum.
Erkekler ve kadınlar için retro-vintage esinlenen bir giyim hattı olan Steady Clothing'in baş tasarımcısı olarak yarı zamanlı bir işe girdim. Ve ben zaten küçük kızların kıyafetleriyle uğraşmaya başladım ve ilk Etsy mağazamı Düşes ve Kaz adıyla açmayı planlıyorum. Eşsiz plise ve dikiş konusunda uzmanlaşmış bir kız giyim hattı olacak. Bu, kendimi, kocamın özel bir yalvarma ve dikme ticaretini ve iki kızımı içeren - düğmeleri sıralamak ve kumaşları seçmekle ilgilenen bir aile şirketi. Ne diyebilirim ki, iş ve yapım konusunda takıntılıyım.