Bir nesneye bağlı hissetmek tasarruf alışkanlıkları yaratmanıza yardımcı olabilir, ancak mülklerinizi boşaltmak söz konusu olduğunda, eklerinizi serbest bırakmanız gerekir. Brigham Young Üniversitesi'nden yapılan yeni bir çalışmada, çevrimiçi ilanların neden daha pahalı olduğu gözlendi ve duyguların dairenizi darmadağın tutabildiğini gördük.
Pazarlama araştırmacıları, WTA-WTP dengesizliği denilen bir şeyi araştırmak için ekonomi, sinirbilimi ve psikolojiyi çözdüler. Bir satıcının neyi sormaya istekli olduğu ile alıcının neyi ödemeye istekli olduğu arasındaki boşluktur. Çoğu perakendecinin malları ile duygusal bir ilişkisi yoktur ve bu da bir klipte hisse senedi taşımasına yardımcı olur. Ancak, yalnızca gayrı resmi satıcılar çoğu zaman bir öğeye bağlanmalarıyla ilgili fiziksel bir şey yaşamaz, aynı zamanda kendi başlarına zarar vermekten kaçınırlar. Başka bir deyişle, çok fazla şey istersen, bilinçaltında kendini sabote ediyor olabilirsin.
Çalışma bunu göstermek için bazı güzel hileler kullandı. Katılımcılara her birine bir kupa verildi ve araştırmacılar katılımcıların onunla bir ilişki geliştirmesine yardımcı olmak için dokunuş kullandı. Kupayı satması istendiğinde, bu şekilde manipüle edilmeyenler ortalama 4,77 dolar teklif ederken, kupa ile "bağlananlar" 6 dolar istedi.
İlginç bir şekilde, bu, kimliklerini geliştirdikleri ürün veya hizmete sıklıkla yatırım yapan girişimciler için de bir problemdir. Bu, yenilikçi araçlar veya firmalar için büyük ölçüde aşırı değerli fiyat noktalarını açıklayabilir.
Ancak Craigslist'teki bir şeyden kurtulmaya çalışıyorsanız, BYU araştırmacıları bu bağlantıyı kaybetmekten korkmamanızı tavsiye eder. Başkalarının benzer nesneler için neler sunduğunu görmek için etrafınıza bakın ve ardından pazar değerine sadık kalmak için rasyonel kararınızı verin.