Teknik olarak, bir öğeyi bir kuruş veya bir doların altına başka bir fiyatla fiyatlandırmak para tasarrufu sağlar. Artık saçları bölmeyi bitirdiğimize göre, böyle bir dakika farkına doğru çekim yapmak pek mantıklı gelmiyor. Ve henüz 0,99'da biten fiyat etiketi sıkıntısı yok - hala buna düşüyoruz. Bir anlaşma gibi geliyor, ama neden?
Baylor Üniversitesi'ndeki pazarlama araştırmacılarının bir fikri var. Yeni bir çalışma, bunun kültürel ve kişisel bir zihniyet ile ilgisi olduğunu iddia ediyor. Başka bir deyişle, müşteri fiyatlara bütünsel bir düşünür mü yoksa analitik bir düşünür mü olduğuna bağlı olarak farklı şekillerde yanıt verir.
Bunların hepsi, fiyatı düşündüğünüzde gözünüzün ve beyninizin odaklandığı yere gelir. Analitik düşünürler en soldaki basamağa odaklanma eğilimindedirler, bu yüzden 9.99 ile 10 $ arasında bir şey arasında karar verirlerse, dokuz kişiden 10'un altında olduğunu düşünmeleri mantıklıdır. Bütüncül düşünürler tüm sayıya bakar; 99 kuruş numara için düşme ihtimalleri de çok düşük. Kendinizi sırt üstü patlatmak istiyorsanız, araştırmacılar en kronik analitik düşünürleri Batılı ve bireyci olarak sınıflandırırken, bütüncül düşünürler Doğu Asya ve kolektivist olma eğilimindeydi.
Kural olsa zor ve hızlı değil. Bütünsel düşünürlerin yüksek sesle kontrol hattı gibi baskı altında veya bunalmış olduğu senaryolarda, araştırmacılar bir kuruşa daha az ödeme yapmayı seçerek büyük tasarruf yaptıklarına inanmaya eşit derecede duyarlı olduklarını gördüler.