İçindekiler:
Bit pazarları ve takas buluşmaları, tutumlu müşterilere yeni veya ikinci el ürünleri satın alma fırsatı sunuyor. Bit pazarındaki satıcılar, giyim, elektronik, ev eşyaları ve mobilya dahil olmak üzere yeni ve kullanılmış mallar satıyorlar - ancak akıllı satıcılar, makul markalama potansiyeli olan faydalı ürünler satıyor. Biçimlendirme, satış becerileri, müşteri etkileşimi ve dürüstlük, birkaç dolar kazanmak ile bit pazarında büyük para kazanmak arasında fark yaratır.
Adım
Satmayı planladığınız bit pazarlarının bir listesini toplayın. Yoğun trafiği olan pazarları bulmak için başka bir şehre veya eyalet hattına bakmanız gerekebilir. Ayrıca, herhangi bir işletme lisansına veya satış vergisi sertifikasına ihtiyacınız olup olmadığını kontrol edin ve işletmenize başlamadan önce bu gibi tüm bilgileri güvenceye alın.
Adım
Ürün ve satıcı araştırması yapmak için her bit pazarını ziyaret edin. Diğer üreticilerin ne sattığını, en işlek standları ve en popüler ürünleri not alın. Sert rekabetten kaçının. Diğer üreticilerin sunduğu şeyleri satmayın, çünkü rekabet fiyatlandırmayı ve standınızı ziyaret etmeyi azaltabilir. Yaş, gelir tahminleri veya ev sahipliği gibi müşteri demografilerini kaydedin; böylece zevklerini hedefleyebilirsiniz. Her bit pazarındaki müşterilerle çıkıp konuşarak demografileri araştırabilirsiniz.
Adım
Standınız için bir tema seçin. Birbirinizi destekleyen veya ilgili ürünleri satabilirsiniz. Hesap makineleri, ayakkabılar ve böcek kovucular gibi öğeleri karıştırmayın. Öğeleriniz sağlam ve açık bir tema içinde birbirine bağlanmalıdır. Bu şekilde, kendi ürün hattınız için "git" kişisi olursunuz ve müşteriler standınızdan birden fazla ilişkili ürün satın alabilirler.
Adım
Envanterinizi seçin. Satış fiyatı ve çapraz satış değeri olan ürünleri seçin. Örneğin, dijital bilgisayar fareleri satıyorsanız, müşterilerinizi satmak için özelleştirilmiş fare altlıkları kullanın. Çapraz satış yapmak için ilave piller veya diğer ilgili öğeleri ekleyebilirsiniz. Gösterebileceğiniz veya iyi görüntüleyebileceğiniz öğeleri seçin. Kullanılmış elektronikler veya süresi dolmuş bir garantiyle gelenler gibi, güven gerektiren öğelerden uzak durun. Eşyalarınızın ne kadar iyi satıldığını test etmek için envanterinizle küçük başlayın.
Adım
Müşterileri çekmek için düzenli ve ilginç bir kurulum oluşturun. Dikkat çekmek için renk ve düzenleme kullanmaya çalışın. Kurulumunuzun kafa karıştırıcı olmadığından ve bir üründen diğerine aktığından emin olun. Örneğin, bilgisayar elektroniği dijital fareler, piller, fare altlıkları ve dizüstü bilgisayar taşıma çantaları içerebilir. Sonunda kayıt defterinde biten öğeleri sıraya yerleştirin.
Adım
Ürünlerinizi gösterin. Elektronik, güzellik ürünleri veya ev eşyaları gösteri gerektirir. Maddenin sorununu çözeceğini ispat ederseniz bir müşteri size güvenecektir. Güzellik ürünleri gibi ürünlerin nasıl çalıştığını gösterirseniz, saat başı bir gösteri gibi bir gösteri programı hazırlayın ve uygulayın. Potansiyel bir müşteriye, takılı olduğunda elektronik parçaların çalıştığını göstermeye her zaman hazır olun.
Adım
Upsell ve müşterilerinizi çapraz satmak. Bir müşterinin ana satın alımını tamamlayan ürünleri satmaya çalışın. Örneğin, bir müşteri şapka satın alırsa, eşleşen bir atkı ve eldiven satarsınız. Bir bilgisayar taşıma çantası satıyorsanız, kablosuz bir fare, klavye seti ve fare altlığı da satabilirsiniz.
Adım
Banka ve kredi kartı ödemelerini kabul edin. Tüketicilerin bir kredi kartı kullanarak paradan daha fazla para harcaması daha olasıdır. Bir hesap açmak için bankanıza veya kendi muhasebecinize başvurun. Konfor bölgenizde mümkün olduğu kadar çok ödeme şeklini kabul edin.
Adım
Satışı kapatmayı öğren. Müşterilerinizin ne istediğini ve ne sunduğunu anlayın. Müşterilerinizin ürünlerinizin sorunlarını nasıl çözeceklerini görmelerine yardımcı olun. Ürünün nasıl çalıştığı veya çalışıp çalışmadığı konusundaki rahatsızlıkları gidermek için ürünlerinizi gösterin. Ürünü bir kartvizitle teslim edin, böylece müşteriniz sorularınız olursa sizinle irtibata geçebilir. Bu, ek iletişim ve gelecekteki satın alımlar için kapıyı açan bir ilişki ve güven oluşturur.