İçindekiler:
Başarılı bir Emlakçı olmak, devlet emlak lisansınızı kazanmaktan ve bir aracı kurum tarafından işe alınmaktan daha fazlasını gerektirir. Listeleri bulmak ve anlaşmaları kapatmak, satış becerilerini ve azminizi gerektirir. Ekonomi düştüğünde ve konut fiyatları düştüğünde, fiyatlar yüksek olduğunda yaptığınız gelirle aynı miktarda gelir elde etmek için etkinliğinizi arttırmanız gerekebilir. Piyasayı etkileyebilecek diğer faktörlerden bağımsız olarak başarılı olma şansınızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı emlak satış teknikleri vardır.
Adım
Bölgede tanıdığınız aile, arkadaş ve profesyonel çalışanların bir listesini yapın. Onları bir Emlakçı olduğunuzu ve evlerini satmayı planlıyorlarsa önce sizi aramaları gerektiğini söyleyin.
Adım
Ev sahibini yakın gelecekte taşınmayı planlayıp planlamadıklarını sormadığınız sürece masanızın arkasına oturmayın. Aksi takdirde, söz konusu mülkiyeti, gayrimenkul alanında bulunduğunuz kişisel ve iş kişilerinize yaymak için şahsen ağ kurma.
Adım
Yerel Ticaret Odasına ve komşu şehirlerde bulunanlara katılın. Kuruluşta etkin olun, böylece topluluk adınızı tanımaya başlar. Kartvizitleri her bir işlevde dağıtın ve katılımcılara emlakla ilgili soruları olursa veya evlerinin piyasa değeri analizini isterse sizi aramalarını söyleyin.
Adım
Vaktiniz varsa, muhtemel müşteriler üretmek için kapıdan kapıya gidin. Bir sonraki satışınızı güvence altına almak için mesai saatleri içerisinde çalışın ve hiçbir şey yapmamaya veya satış dışında başka faaliyetlerin dikkatini dağıtmaya özendirmeyin. Konutlarını yükseltmeye hazır olup olmadıklarını sormak için önceki müşterileri arayın.
Adım
Her gün, herhangi bir saatte çalışmaya istekli olun. Bazı müşteriler gece işten sonra evlerini göremez. Yeni alıcılar bulmak için açık evler tutmak, hafta sonları çalışmanızı gerektirebilir. Birisi bir eve teklif vermek için garip bir saatte bir çağrı yaptığında, kendinizi uygun hale getirin.
Adım
Potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak için zaman ayırın. Size güvenirlerse, evlerini satmak veya yeni bir ev bulmalarına yardımcı olmak için sizi işe almaya daha yatkın olabilirler. Örneğin, doğum günü selamları gönderin veya ara sıra temasa geçmek için arama yapın.
Adım
Gelir hedeflerini belirleyin. Hedeflerinize ulaşmak için kaç tane ev satmanız gerektiğini öğrenin. Gerçekçi değilse, geçmişte nasıl performans gösterdiğinizi yansıtmak için hedef komisyonlarınızı değiştirin veya her satışta ortalama payınızı arttırın. Ne yapmanız gerektiğini bilmek sizi odaklanmış ve çalışmaya devam edecektir.
Adım
Ortalamanın üzerinde müşteri hizmeti verin. Alıcı ve satıcılarınızın telefon konuşmalarını cevaplayın ve sözlerinize uyun. Mesaj bıraktıklarında derhal onları arayın.
Adım
Satış sözleşmelerinin ilerlemesini takip edin ve alıcıların ve satıcıların, durum tespiti açıklamaları ve diğer gereklilikleri üzerindeki tarihleri karşılamalarını sağlayın. Raporun ne zaman biteceğini bilmek için anonim şirketi arayın. Kapatıcıyı ertelemek için hiçbir şey olmayacağından emin olmak için değerleme uzmanı ve evdeki tüm müfettişlerle görüşün. Borç verenle yakın iletişimde kalın, böylece alıcının hak kazanamayacağı konusunda ilk işaret size bildirilecektir. Zararlı olma, ama müşterilerinin çıkarına en iyi şekilde çalış.