İçindekiler:
Ticari bir mülk arazi, bir apartman veya ofis binası, konut veya perakende kiralama alanı, bir sanayi kompleksi veya alışveriş merkezi olabilir. Ticari mülk sahipleri, çeşitli nedenlerle satmaya karar verebilir ve mülkün satılması biraz zaman alabilir. Ne tür bir ticari gayrimenkul satıyor olursanız olun, mülkü piyasaya sürmeden önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. Amacınız doğru fiyatı belirlemek ve doğru alıcı pazarını hedeflemektir.
Adım
Bir satış fiyatı belirlemeden önce, mülkiyete halen ne kadar borçlu olduğunuzu ve hangi finansman koşullarını kabul edeceğinizi düşünün. Mülkiyetin değerinin ne olduğunu bilin, ancak belirlediğiniz fiyattan gerçekçi olun. İçten bir alıcı, mevcut pazar hakkında bilgili olacak.
Adım
Profesyonel bir değerlendirme isteyin (aşağıdaki Kaynaklara bakınız). Ticari bir binanın değeri nedir, ne kadar gelir elde edebileceğine bağlıdır. Tahmini değer binanın gelir ve giderlerine dayanmaktadır. Borç verenler, mülkün potansiyel bir alıcıya borç verip vermeyeceğine karar vermeden önce mülkün değerini dikkate alacaktır.
Adım
Konumu ve gelecekteki gelir kazanma potansiyelini ana satış noktaları olarak ele alarak mülkü pazarlayın. Özelliğin farklı ortamlarda reklamını yapın. Özellikle mülk çok iyi gezilen bir alanda bulunuyorsa, dikkat çekebileceği bir Satılık Ticari Emlak işareti ekleyin. Alıcılara mülkle ilgili genel bir bakış sağlamak için pazarlama malzemeleri tasarlayın.
Adım
Mülkiyet, nitelikli alıcılar getirebilecek bir ticari emlak komisyoncusu ile listeleyin (aşağıdaki Kaynaklara bakınız). Bir komisyoncu mülkünüzü satın almak için maddi kaynaklara sahip olduklarından emin olmak için potansiyel alıcılarla görüşmekten sorumludur. Başlangıç taramasını başkasına yaptırmak size zaman kazandırabilir. Bir komisyoncunun lehine daha iyi bir fiyatla pazarlık etme deneyimi de vardır.
Adım
Bir satış sözleşmesinin şartlarını görüşün. Bir alıcının ilk teklifine karşı koyma seçeneğiniz vardır. Bir fiyat üzerinde anlaşmaya vardığınızda, anlaşma aynı zamanda en ciddi para yatırma miktarını, kapanış tarihini ve finansman koşullarını da belirtmelidir.
Adım
Binayı piyasaya sürmeden önce inceleyin. Bu şekilde, satışı engelleyebilecek sorunları onarma veya düzeltme fırsatınız olur. Binanın temeli, yapısı, çatısı ve sıhhi tesisat, elektrik ve ısıtma ve iklimlendirme sistemleri için tehlikeleri tanımlayabilecek profesyonel bir müfettiş veya genel müteahhit kiralayın. Bazı durumlarda, binada bulunabilecek her türlü kurşun, asbest, küf veya diğer çevresel sağlık tehlikelerini değerlendirmek için özel denetçiler almaya da karar verebilirsiniz.