Otomobil Bayisinde En İyi Anlaşma Nasıl Gidilir?

Bir araba galerisinde en iyi anlaşmayı elde etmek için yüksek lisansa müzakere yapmak gerekmez, ancak yine de galeriye ayak basmadan önce yapacak bazı işleriniz olacaktır. Otomobilin satıcıya ne kadara mal olduğunu ve üreticiyi ilgilendiğiniz modeli zorlamak için üreticiyi ne kadar teşvik ettiğini öğrenin. Bir fiyata karar verdikten sonra, kazandığınız kazançların bir kısmını geri almamak için İhtiyacınız olmayan ekstra özellikler için son dakika satış sahaları.

Bir bayilik showroom içinde yeni arabasının anahtarlarını tutan bir kadın. Kredi: AzmanJaka / iStock / Getty Images

Zamanlama herşeydir

Bayilerin satış yapmak için fazladan teşvik sağladıkları bir zamanda alışveriş yaptığınızda daha iyi bir anlaşma elde edersiniz. Model yılının sonu, yeni fabrika modellerine yer açmak için parti alanlarını boşaltmaya zorlar ve bu da fabrikadan satıcıya verilen teşviklerin artmasına neden olur. Ayrıca, ayın sonuna doğru alışveriş yapmak, satışçıların satış hedeflerini gerçekleştirmeye çaresiz kalmasına neden olabilir ve hafta sonu yerine hafta içi bir gün devam etmek, etrafta daha az müşteri olduğu ve satıcınızın dikkatini çekmemiş olacağı anlamına gelir. Satışınız, satış temsilcisinin aylık kotasına çarpacağı anlamına gelirse ve dönmesi için galeride dolaşan başka kimse yoksa, arabanızın fiyatından birkaç yüz dolar düşürmenin küçük bir bedel ödediğini düşünebilir.

Sayıları Bil

Pazarlamacılar görüşmelere girerek, kazancınızın ne kadar olduğunu belirlemeye çalışır - uzaklaşmaya karar vermeden önce ödeyeceğiniz en yüksek tutar. Bayi perspektifinden de aynı bilgiye ihtiyacınız olacak - otomobili satmak istediği en düşük fiyat. İyi haber, ihtiyacınız olan şeylerin çoğunu bulmak kolaydır. Çok sayıda araba satın alma web sitesinde ve çoğu zaman satıcının kendisinden edinilen satıcı faturası fiyatından başlayın. Bayi için aracın gerçek maliyetini düşüren, fabrika-bayi teşvikleri ve bayi bekletme işlemlerini çıkartın. Eski bilgiler Edmunds.com gibi siteler tarafından izlenir. İkincisi belirlemek daha zor olsa da, bir satın alma işlemi genellikle satın alma fiyatının yüzde 2 ila 4'ü arasındadır. Bu para hemen satıcının cebine geri dönmez ve buna dayanarak pazarlık yapmak zor olabilir. Yine de, satıcının ne kadar düşük hazırlanmaya hazır olabileceğinin daha kesin bir ölçümünü sağlar.

Yarışmayı kontrol et

Kalbiniz belirli bir araba modeline ayarlanmış olsa bile, belirli bir satıcıya kurulmamalıdır. Yeni otomobiller için, istediğiniz model ve seçeneklere sahip yerel satıcıları isteyin ve satıcılara karşı teklif verin. İkinci el araba alırken, iki ila üç saatlik bir sürüş yarıçapında satılan benzer araçları araştırmak, sayıları yazdırmak ve yanınıza almak için AutoTrader.com veya Cars.com gibi siteler kullanın. Bu bilgi, bayinin fiyatı çok yüksekse size haber verir ve daha iyi bir fiyat için pazarlık yapmanıza yardımcı olur.

Ekstralardan Kaçının

Müşteriler bazen arabanın fiyatı üzerinde anlaşmaya varılınca bir güvenlik görevlisini düşürür ve bu da bir satıcıya karını arttırması için ihtiyacı olan açılışı sağlayabilir. Örneğin, Tüketici Raporları, genişletilmiş garantilerin bayiliğe büyük bir kar marjı sağladığını ve genellikle geç model araçlarda gerekli olmadığına dikkat çekmektedir. Boya koruması ve kumaş koruması gibi ekstralar genellikle gerekli değildir ve satıcıda teklif edildiğinde overpriced.

Fiyatın Ötesinde Pazarlık Yap

Bir arabada en iyi fiyatı elde etmek, sadece bayilikteki görevlerinizin başlangıcı olabilir. Finansmanınızı önceden yapın, böylece satıcının insafına kalmazsınız. Otomobil bayileri, ne kadar fazla faiz ödediğinize göre ceplerine o kadar fazla girdiğini biliyorlar, bu nedenle önceden onaylanmış bir öneriyle gelmeleri onları dürüst tutuyor. Bir takasınız varsa, bu değeri ayrı ayrı pazarlık edin. Satın alacağınız araba için bir fiyat konusunda karar verene kadar takas etme. Kelley Blue Book gibi kaynaklardan aldığınız takasın değeri ile silahlanın ve CarMax'tan veya bayi ile yaptığınız görüşmelerde zemin olarak kullanılabilecek başka bir kullanılmış araba satıcısından bir değerlendirme alın. Bayi bu değerlendirmeyle eşleşmezse, aracınızı başka bir yere götürün.