İçindekiler:
Yeni bir araba satın almak kafa karıştırıcı ve sinir bozucu bir süreç olabilir, ancak satıcı maliyetiyle ilgili doğru bilgiye sahip olmak, mümkün olduğunca az ödeme yapma stratejisi geliştirmenize yardımcı olur. Satıcı, bayinin ödemesini istediği şeyi temsil eden, sizi arabadaki fiyat etiketine işaret edecektir. Ancak, bayinin faturasına bakmak, görüşmelerinize başlamak için size daha uygun bir başlangıç noktası verir.
MSRP Temelleri
MSRP, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatıdır. Bayilikteki cam etiketlerinde göreceğiniz rakam budur ve genellikle satıcının pazarlığa başladığı yerdir. Bu, otomobilin markasına ve modeline bağlı olarak değişen, bayinin ödediği bir işarettir. Daha küçük, ekonomik bir otomobil, örneğin bir lüks aracın MSRP'si faturanın yüzde 10'u veya üzerinde olabilirken, örneğin inşa edilmiş yüzde 5'lik bir kar marjına sahip olabilir.
Bayi Maliyeti
Bir araba satın alırken, büyük olasılıkla MSRP yerine fatura fiyatıyla görüşmeye başlamak isteyeceksiniz. Bu, bayinin üreticiye aracı satın alması için ödediği resmi miktarı gösterir. Bununla birlikte, satıcı bayi maliyetini göstermez, çünkü bayi teşvikleri ve iadeleri bu miktarı azaltabilir. Teşvikler, belirli modeller için satıcıya para iadesi sağlarken, geri alım, üreticinin satıcıya, araba satıldıktan sonra geri ödemesi gereken fatura fiyatını temsil eder. Özellikle bekletmelerin belirlenmesi zor olsa da, fatura fiyatlarını CARandDRIVER.com Kullanıcı Kılavuzu gibi sitelerde bulabilirsiniz. İstediğiniz takdirde birçok satıcı bir fatura sağlayacaktır, ancak gelmeden önce almanız hazırlığı kolaylaştırır.
Arz ve talep
Bazen, MSRP ödemek zorunda kalacağınızı gösterir. Araç özellikle popülerse ya da bulmak zorsa, daha iyi bir pazarlık yapmak için odanız sınırlı olabilir ve nadir durumlarda, imrenilen bir arabanın güvenliğini sağlamak için etiket fiyatının üstüne çıkmanız gerekebilir. Ancak, çoğunlukla, hedefiniz fatura fiyatına yakın bir nihai fiyat üzerinde pazarlık etmektir. Yavaş satış dönemlerinde veya model yılının sonunda, bayi teşvikleri ve tutma yeteriğinin yeterince yüksek olması durumunda, aracı fatura fiyatının altına bile alabilirsiniz.
Özel Hedefler
Kelley Blue Book ve Edmunds web siteleri dahil olmak üzere birçok ücretsiz kaynak, yaşadığınız yerdeki istediğiniz araç için başkalarının ne ödeyeceğini belirlemede size yardımcı olabilir. Hangi seçenekleri aradığınızı da içeren aracın ayrıntılarını girin ve başkalarının ne ödeme yaptığını tahmin edersiniz. Deneyiminizin bu alıcılarla aynı olacağının garantisi olmasa da, MSRP'nin ne kadar altına gidebileceğiniz ve yine de arabadan uzaklaşabileceğiniz konusunda iyi bir temel oluşturuyor.