Kendimizi rasyonel varlıklar olarak düşünmek istiyoruz, daima en iyi seçimleri yapmak için elimizdeki en iyi verileri kullanarak. Bağırsaklarımızın olmamasından daha sık sık karşılaşması çok kötü. Bağırsak kararlarına çok fazla stok koyduk ve son zamanlarda yapılan bir çalışmada nedeninin oldukça iyi bir fikri var.
İki pazarlama profesörü Amerikan Psikologlar Birliği aracılığıyla neden kendi sezgimize bağlı olduğumuzla ilgili bir çalışma yayınladı. Diğer araştırmalar, yavaş ve tartışmalı seçimlerin bizim için en iyi sonucu verdiğini ve psikolojik mesafenin büyük kararlar için en iyi sonuçları verme eğiliminde olduğunu göstermiştir. Ve yine de, beyinlerimiz bir splurge alımını haklı çıkarmanın ya da lüks malları canlandırmamızı sağlayan yollar bulur. Her ikisi için de süreçler oldukça farklı görünüyor, ancak bağırsak kararlarının içsel benliklerimiz hakkında soğuk rasyonellikten daha fazla söz söylediğine inanıyoruz.
“Magazinimiz, karar vermedeki duygularına odaklanan bireylerin… seçtikleri seçenekleri, kendileri hakkında gerekli, doğru ve kendileri için belirsiz olan şeylerle daha tutarlı görmeye geldiğini öne sürüyor. Başka bir deyişle, bir karar bilinmeyen bir iç süreçten geliyor gibi göründüğü için, en derinden ve ciddiyetle arzu ettiğimizi yansıttığına inanıyoruz. Öyleyse içgüdüsel bir karar, gerçekte kim olduğumuzu yansıtır.
Seçimden ziyade kimlikle ilgili bu işlemi yapmak, aleyhindeki delil ne olursa olsun, insanların karara daha fazla tutunma eğilimindedir. Marka sadakatinden kişisel politikaya, çalışmak için favori rotamızı seçmeye kadar her şeyi açıklayabilir. İçgüdüsel bir kararda doğal olarak yanlış bir şey yoktur, ancak kendiniz için işleri dengeleyin - bunun yerine verilerle çalışmak istediğiniz zamanlar vardır.