İçindekiler:
MLM, Çok Düzeyli Pazarlama anlamına gelir, ancak muhtemelen bu satış tekniğini kullanan markalar tarafından daha iyi biliyoruz. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Şımarık Şef, Otuz Bir Hediye, Arbonne ve daha fazlası. Bu pazarlama stratejisinin ardındaki fikir, bağımsız satış ortaklarının, mallarını temasları aracılığıyla ya da ürünü değiştirmek için "taraflar" organize ederek mallarını tanıtıp satmasıdır.
Sorun, yeni bir müteahhitin tüm arkadaşlarını ve ailesini birkaç kez vurduktan sonra, çoğu zaman satış hedeflerini belirlemede güçlükle karşılaştıkları - ve o zaman taraflar o zaman başlar.
Muhtemelen bu etkinliklerden birine davet edildiniz. Belki de ürünler ortaya çıkana kadar gerçek bir sosyal olay olduğunu düşündünüz ve gerçekleştireceğiniz bir varsayım olduğunu fark ettiniz. satın almak şey. Parti gibi görünmüyor, değil mi?
TFW biri sizi Arbonne ürünü satan özel bir Facebook grubuna ekler ve siz de … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 Mart 2017
Başka bir isimdeki bir parti
Bir MLM işine başlarsanız arkadaşlarınızın sizden nefret etmesinin sebeplerinden biri de budur. Normalde sosyalleşme ve bir araya gelme şansı şimdi bir ticari işlem haline gelir. Sahte ve sömürücü görünebilir. Özellikle Arkadaşlarının daha önce ellerini cebine koymaları gerekiyorsa. Bu modelden çalışmaya son veren insanlar, aynı felsefeyi uygulayan birkaç farklı şirketten geçiyor gibi görünüyor: İç çevrenizle başlayın. Bu yüzden tozluk, mutfak eşyaları, mumlar veya seks oyuncakları olsun, arkadaşlarınız hızlı bir şekilde agresif bir satış sahasının en sonunda olmaktan yorulacaklar.
Aileden ve arkadaşlardan iş talep etmek manipülatif hissedebilir. Kişisel durumunuzu iyi biliyorlar, özellikle de çoğu MLM satış elemanı evde biraz ebeveynleri biraz para kazanmaya çalışan ebeveynler olduğu için. Bu temelde bir sempati satışıdır ve bu modeli bir işletme olarak sürdüremazsınız. Arkadaşlarınız şirketinizin sunduğu en ucuz şeyi aldıklarında, size fon sağladıklarını hissetmeye başlayacaklar - işe yaramaz bir doodad'la üzülmek yerine doğrudan size bir bilgi notu vermek daha kolay olur mu?
Elbette, bazı insanlar MLM stratejisinden başarılı bir kariyer yapıyorlar. Tropikal tatillerinde veya ulusal satış hedeflerine ulaşmada kazanılan pembe arabalarda Mary Kay hanımlar var, ama gerçekten azınlık.
Business Insider, bu fırsatların gerçek bir “girişimcilik” deneyimi sunup sunmadığını soruyor.
"Bir girişimcinin özü, yeni ve yenilikçi bir şey yaratmaktır, oysa bir MLM, piramitleştirmede yüksek primi olan mevcut bir ürün üzerinde geleneksel bir formüldür."
Piramit planı?
Bir defalık bir ürünü satın almanız isteniyorsa, MLM'nin gerçek kötülükleri söz konusu olduğunda, gerçekte kamanın zayıf ucudur. Bu stratejinin ana ilkelerinden biri, bağımsız yüklenicilerin daha fazla satış elemanını işe alması ve daha sonra kar elde etmeleridir. onların satış. Bu, sadece tepedekilerin gerçekten faydalandığı bir piramit sistemi yaratır. Para kazanma ümidi için, daha çok insanı şirkete sürüklemelisin, o zaman arkadaşlarını gerçekten kaybedeceksin. Sürekli olarak "harika fırsatlar" hakkında sosyal medya yayınları yayınlamak ve arkadaşlarınızın ve ailenizin sadece kendi satış yüzdelerini artırmak için danışman olmalarını sağlamak çok karışık bir iştir.
Bu iş modelinin birçok destekçisi, özellikle kadınlar için kendi işini kurması ve girişimci olması için mükemmel bir fırsat olarak savunuyor. Forbes, bu şirketlerin diğer birçok şirketten daha iyi bir fırsat sunduğunu bile öne sürüyor:
“MLM organizasyonlarının çoğu, çok sağlam bir altyapı ve mükemmel bir eğitim ve kusursuz ödüller sunuyor (merhaba bedava arabalar ve geziler!).”
Birçok acemi çalışan, bunlardan birini ev işlerinden ilk kez başlattıklarında borçlanmaya üzülüyorlar. Genellikle yüzlerce doları geri alabilecek ürünler ve pazarlama malzemeleriyle başlangıç kitleri satın almaları gerekir. Hızlı bir şekilde satış yapmazlarsa, para kazananı yerine para kazanana dönüşürler. Bu da birçok yeni aceminin neden biraz çaresiz göründüğünü açıklıyor.
Mutlu bir şekilde (ve kârlı bir şekilde) ürün satarak ve bir MLM modeli ile daha fazla danışman işe alarak yanınıza giriyorsanız, size iyi şanslar. Sadece uyarın, müşterileriniz arkadaşınızsa, muhtemelen gizlice sizden nefret ediyorlar, sadece söyleyerek.