İçindekiler:
Sadece bir bayinin belirli bir miktar için bir araba sattığını söylemesi, fiyatı pazarlayamayacağınız anlamına gelmez. Araba satın alma sürecinin zımbalarından biri müzakeredir. Satıcı bir fiyat söylüyor, bir tane daha söylüyorsunuz ve ikiniz ortada bir yerde buluşmaya çalışıyorsunuz. Müzakereler başlamadan önce nakit bir müşteri olduğunuzu açıklamak, müzakerelerde size daha az güç kazandırır. Bayiler, müşteriler için finans anlaşmaları yapmayı tercih ediyor, çünkü bayilik genellikle kredi ödemelerinin küçük bir yüzdesini alıyor.
Adım
Alışverişe çıkın ve sizi ilgilendiren araçlar için birkaç bayiden fiyat teklifi isteyin. Fiyat için bir tahmin isteyin. En az dört ila beş satıcılıktan teklifleri duyana kadar aracı test etmek için yapılan teklifleri reddedin.
Adım
Nakit olarak ödediğinizi belirtmekten kaçının. Bayilerin çoğu, insanların finanse etmeyi planladığını varsaydığından, ödeme şeklinizi açıklamanıza gerek yoktur.
Adım
Aracı gezerken gördüğünüz tüm kusurları gösterin ya da sürüş sırasında tecrübe edin. Yeni bir araç herhangi bir problem yaratmamalı, fakat kullanılmış araçlar sıklıkla kullanılmalıdır. Kötü lastikleri ve frenleri, tekerleklerin hizalanmasına duyulan ihtiyacı ve yol boyunca paraya mal olabilecek diğer kusurları gösterin. Sorunlu alanları işaret ederken iddialı bir şekilde konuşun. "Ben lastiklerin kötü olabileceğini düşünüyorum" deme. Bunun yerine, lastiklerin kötü olduğunu belirtin. Satıcıya, aksi takdirde sizi ikna etme fırsatı vermeyin.
Adım
Araba satıcısıyla oturun ve önce fiyatı söylemesini sağlayın. Olmazsa, yeni bir araba için fatura fiyatının birkaç yüz dolar altına teklif etmeye başlayın. Kullanılmış bir araba satın alıyorsanız, arabada gördüğünüz ve yaşadığınız sorunları hesaba katın. Her zaman reklamı yapılan fiyattan daha düşük bir fiyatla yapın.
Adım
Daha ucuz bir genel fiyata olan gereksiniminiz hakkında konuşun. Satıcının aylık ödemeler hakkında konuşmak istemediğinizi anladığından emin olun. Bunu yapmak nakit bir müşteri olduğunuzu ortaya çıkarmaz, ancak satıcıya toplam fiyata odaklanmak istediğinizi söyler ve aylık fiyatı düşüren taktikleri dinlemez.
Adım
Bahseden, satıcının fiyatı düşürmesi için diğer satıcılardan yapılan alıntılardan bahsedin.
Adım
Yeni satın alıyorsanız, faturaya yakın bir fiyatta anlaşın. Pazarlık stratejisi, ne zaman yerinizi koruyacağınızı ve ne zaman katılacağınızı bilmek. Satıcının faturanın 300 $ altındaki aracı size vermesini beklemeyin, ancak faturaya oldukça yakın bir fiyat beklemelisiniz. Kullanılmış bir araba satın alıyorsanız, ortadaki satıcıyla tanışmaya çalışın, ancak aracın bu maliyetini garanti etmediğini hissetmiyorsanız, etiket fiyatına yakın bir fiyat üzerinde anlaşmayın.
Adım
Siz ve satıcı bir fiyat üzerinde anlaşmaya vardıktan sonra, araba için nakit ödeme yaptığınızı gösterin.