İçindekiler:
Çoğu otomobil alıcısı, en iyi anlaşmayı yaptıklarına ikna olmuş bir şekilde bayiyi terk etmek istiyor. Satıcı faturasını görüşmelerde hedeflemek, mümkün olduğunca yaklaşma hedefi ile ortak bir taktiktir. Bununla birlikte, fatura, satıcı için aracın maliyetini gerçekten temsil etmemektedir. Bazı durumlarda, satıcı hala para kazanabilir ve fatura fiyatından daha az ödeyebilirsiniz.
Fiyat doğru
Fatura bedeli, bir bayinin araç için ödemesi beklenen fiyatı ifade eder. Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı veya MSRP ile aynı değildir. Her iki fiyat da çevrimiçi olarak ve fiyatlandırma kılavuzlarında mevcuttur. Satıcınız size sorarsanız fatura fiyatını sağlamalıdır, ancak ciddiyetle görüşmeye başlamadan önce bu numarayı iyi bilmek istersiniz. Genellikle, yeni bir aracın fiyatı, fatura fiyatı ile MSRP arasında bir yerdedir. Satıcılar, bundan daha azının hiçbir şeyin para kazanamayacağı anlamına geldiğini söyleyerek faturayı bir kat olarak kullanırlar, ancak çoğu zaman durum böyle değildir.
Ev ödevi zamanı
Bayiliğe gitmeden önce araştırmanızı yapın. Yalnızca fatura fiyatını değil, satıcı maliyetini bu rakamın altına düşecek herhangi bir şeyi bilmek isteyeceksiniz. Örneğin üretici tarafından sağlanan bir satıcı teşviki, otomobilin satıcıya daha az maliyeti anlamına gelir. Yani bir satıcı indirimi olur. Edmunds gibi web siteleri bu tür teşvikleri araç ve yere göre izlemektedir. Bayilik ayrıca bir durdurma elde ediyor olabilir - MSRP'nin bir yüzdesi ya da bir araç satıldığında üreticinin satıcıya ödeme yaptığı fatura. Kesin tutarın kesin miktarını söylemek zordur, ancak var olduğunu bilmek sizi bir satıcının işlemden para kazanmayacağını iddia eden bir satıcıyla pazarlık etmeye hazırlar. Hazırlığınızı saklamayın; Satıcının ne hakkında konuştuğunu ve ödevini yaptığını bilen bilgili bir müşteri olduğunuzu bilmesini istersiniz.
Zamanlama sayar
Diğer işadamları gibi, bayiler de zararına ürün satmaktan hoşlanmazlar. Ancak, diğer işadamları gibi, bazen kendilerini daha yeni ve daha popüler modellere yer açmak için malları yerinden uzaklaştırmaya ihtiyaç duyuyorlar. Otomobil üreticileri bazen satıcı teşvikleriyle veya maliyetleri etkili bir şekilde düşüren belirli araçların satışına yönelik primlerle bunu kolaylaştırır. Model yılı sonunda, özellikle de araba modelinin gelecek yıl tasarım değişikliği yapması durumunda bayileri fatura altında satış yapmaya daha istekli bulabilirsiniz.
Müzakere İpuçları
En iyi teklifinizi görüşmek için, istediğiniz teklifi alamazsanız, zihinsel olarak uzaklaşmaya hazır olun. Satıcıya bir zaman çerçevesi verin - örneğin, önümüzdeki birkaç hafta içinde bir araba satın almayı planladığınızı söyleyin - ancak bir anlaşmanın o gün tamamlanması gerektiğine aciliyet duygusuyla gelmeyin. Ödevini yaptıysan, faturayı zaten alacaksın. Bölgenizde birden fazla bayi varsa, her birinden bir fiyat teklifi alın ve satıcıları birbirleriyle rekabet etmelerini sağlayın. Ayrıca daha uzaktaki bayilerdeki fiyatları incelemek için çevrimiçi olabilirsiniz; Bir arabada 250 $ tasarruf etmek için 250 mil sürmeye niyetimiz olmasa bile, satıcı bunu bilmiyor.