Bir serbest meslek sahibi olarak işe başladığınızda, bir çapa müşterisine inmeyi hayal edebilirsiniz - biraz daha kolay nefes almanızı sağlayacak kadar istikrarlı ve iyi para veren değerli bir iş ilişkisi. Hiç şüphe yok ki daha az acele işinizle daha kaliteli zaman anlamına gelebilir. Ancak yeni araştırmalar, bir gelir kaynağına çok fazla yaslanmanın gelirinizi riske sokabileceğini gösteriyor.
İngiliz sigorta şirketi Hiscox, yıllık "Girişimci DNA'sı" raporunu yayınladı ve Amerika Birleşik Devletleri ve Almanya gibi Avrupa Birliği ekonomik sürücüleri de dahil olmak üzere altı ülkeden işletmelerle ilgili verileri araştırdı. Bulgularından biri, 6 küçük işletmeden 1'inin gelirinin yarısından fazlasına tek bir müşteriye dayandığıdır. Ortalama olarak, tek kişilik işletmeler gelirlerinin yaklaşık yüzde 29'unu tek bir akıştan alır. Güvenilirlik bir fayda olarak görülmekle birlikte, bu uygulama aynı zamanda bu işletmeleri daha fazla risk altına sokar. Bu müşteri ne sebeple olursa olsun, başınız derde girebilir.
Bir çapa müşterisine sahip olmak hiç de fena değil - tam tersi. Kesinlikle, özellikle de başladığınızda, zorunludurlar. Ancak birden fazla müşteri ile güçlü ilişkiler kurmak, bir iş adamı olarak riskinizi yayar. Bu bağlantı müşterisi ilişkinizi sonlandırırsa (veya devam etmeye hazırsanız), bir sonraki hareketiniz için iyi seçeneklere sahip olmak size çok fazla panik kazandırabilir.
Hiscox verilerinin hepsi endişelenmiyor. Aslında, bin yılların geleceği hakkında daha fazla güven duyduğunu bildiren bir rapor var: Yanıt verenlerin yarısı bir yıl önce olduğundan daha iyi olduklarını söyledi. Sadece bu değil, 10 işletmede 7'si artan bir müşteri tabanı bildirirken, Amerikalıların yüzde 72'si gelirlerinde bir büyüme gördüklerini söylüyor. Bin yılların yarısından fazlası, yüzde 94'ünün "çok yararlı" veya "oldukça yararlı" olarak adlandırılan kişisel mentorluğa erişimi olduğunu söylüyor.
Serbest çalışmak çok fazla iş gerektirir. Bir büyük müşteriye sözleşme yapmakla rahat etmek kolaydır. Ancak, sağlam bir Rolodex’i sürdürürken finansal kuruluşunuz çok daha güvenli olacaktır.