İçindekiler:
İnsanlarla etkileşimde bulunmaktan ve herkes için faydalı bir ürün satmaktan hoşlanıyorsanız, bir hayat sigortası satış profesyoneli olarak kariyer sizin için olabilir. Bir hayat sigortası satış uzmanı olmak, eğitimden geçmenizi ve yasal olarak sertifikalı olmanızı gerektirdiğinden - bu zaman ve paraya mal olur - kendinizi böyle bir kariyere başlamadan önce böyle bir kariyerin avantaj ve dezavantajlarını bilmek iyidir.
program
Hayat sigortası satış uzmanlarının çoğu için günlük çalışma takvimi sabit değildir. Bir satış uzmanı olarak, bir ya da birkaç saat izin almaya karar verirseniz, bu genellikle sizin kararınızdır: bunu bir üst ile temizlemeniz gerekmez. Hayat sigortası satan biri için satış planının bir dezavantajı, potansiyel müşterilerinizin çoğunun yalnızca akşamları veya hafta sonu boyunca sizinle buluşmak için zamana sahip olmaları gerçeğidir; bu, diğer birçok insanın kapalı olduğu zamanlarda çalışmanız gerektiği anlamına gelir.
Gelir Potansiyeli
Hayat sigortası satış uzmanları genellikle gelirlerinin tamamını veya çoğunu komisyon aracılığıyla kazanırlar; bu, müşteriler ödemeleri yapmaya devam ettiklerinde elde ettikleri her satışın belirli bir yüzdesini ve artık gelirlerini aldıkları anlamına gelir. Bu nedenle, hayat sigortası satarsanız, ortalama bir saatlik işte kazanacağınızdan çok daha fazla kazanma potansiyeline sahipsiniz. Diğer komisyon bazlı işlerde olduğu gibi, eğer başaramazsanız, hiçbir şey kazanamayacaksınız. Bir ay boyunca önemli miktarda sigorta satsanız bile, bu satış numaralarını aydan aya tutamayabilirsiniz ve bu da dengesiz bir gelir seviyesine neden olabilir.
İnsanlara yardım etmek
Hayat sigortasının amacı, katkıda bulunan bir aile ferdinin veya sevilen birinin ölümüyle ilgili ekonomik zararı telafi etmektir. Bu nedenle, hayat sigortası satış uzmanları, önemli koruma sağlayan sağlayıcılar olmaktan gurur duymaktadır. Herhangi biri herhangi bir zamanda ölebilir, bu korumanın değeri tüm potansiyel müşterileri için gerçektir. Maalesef, sigorta şirketleri hayat sigortası isteyen hiç kimseyi kaydetmiyorlar. Her başvuranın sağlık ve yaşam tarzını araştırırlar. Daha yüksek ölüm riski taşıyan hastalıkları veya yaşam tarzları olanlar, önemli ölçüde daha yüksek prim ödemek zorunda kalabilir veya hiç sigorta alamayabilirler.
Pazarlama
Hayat sigortası satmanın en zor yanı, poliçe almak isteyenleri bulmak. Buna yardımcı olmak için, şirketler genellikle sigorta satış güçlerine müşteri adayları veya çekilişler, ücretsiz finansal ürün teklifleri ve ayrıntılı pazarlama planları gibi satış noktaları oluşturmaya yardımcı olan pazarlama sistemleri sunarlar. Bu tür kaynaklar sigorta şirketinin kendisinden geldiğinde, çok yüksek kalitede olmayabilirler. Pazarlama planları üçüncü taraf bir şirketten geldiğinde, satış uzmanları genellikle bunun için para ödemek zorundadır. Ek olarak, sigorta şirketleri sık sık satış profesyonellerini arkadaşlarına ve ailelerine satmaya teşvik ederler, ancak birçok potansiyel satış uzmanı bunun neden olabileceği sosyal baskılar nedeniyle bunu yapmamayı tercih eder.