İşte aşina olabileceğiniz bir senaryo: Bir yıldır aynı yerde çalışıyorsunuz. İşi seviyorsun, iyi bir patronun, iyi iş arkadaşların var ve maaş… peki, maaş daha iyi olabilirdi. Kiranızı rahat ettiremez ve rahatça yaşayamazsınız, ya da işten tamamen sıkılmanız değildir. Daha çok, daha çok çalışmaya başlıyorsunuz ve kendinizi şu andaki ofisinizde kurdunuz. Ve belki, bir işveren size ulaştı veya aynı veya daha fazla ödemeyle size benzer sorumluluklar verecek bir yerde bir iş açılışı izliyorsunuz. Bir röportaj için içeri girmenin bir zararı olmadığını düşünüyorsun, sonra da masadan teklif alırsın.
Bu senaryo tanıdık geliyorsa, bunun nedeni çoğumuzun tam olarak olması. İş durumunuzdan teknik olarak mutsuz değilsiniz ve başka bir kapı açılırsa, sizi gemiye atlatan ne engeller? Fakat ya bir şekilde, her iki dünyanın da en iyisine sahip olabilseydiniz - şu andaki yerinizdeki aynı topluluk ve liderlik rolü, artı başka bir teklifi kabul ederseniz ortaya çıkacak olan potansiyel ödeme. Burada, rakip teklifler karşısında ödeme müzakerelerinin hassas dansına giriyoruz.
En sevdiğim parayla ilgili yazılarımdan biri, Nicole Cliffe'in bir insanla konuşmadan bir araç için mümkün olan en iyi anlaşmayı nasıl müzakere edeceğine dair verdiği tezdir. Maaş zammının pazarlık edilmesi durumunda, neredeyse kesinlikle yöneticinizle / patronunuzla / İK personelinizle görüşmelisiniz, şahsen aynı zihniyet geçerli olmalıdır. Dışarıdaki bir teklifle kendinize değer verdiğinizde, bir zam hakkında tartışırken otomatik olarak getireceğiniz bir rakam elde edersiniz. Ne de olsa, maaşlarımızı değiştirmeyi düşünmeye başladığımızda, hepimizin sahip olduğu bir numaralı soru bu. hak etmek ? Bu zor bir soru ve bir iş teklifinin özünde cevap vermesi gereken bir soru. Müzakereciniz derhal başka bir iş arayabilecek olmanız gerçeğine meydan okursa, dürüst olmak gerekirse, bu teklifin daha iyi bir zamanda çıkamayacağının bir işareti olabilir. Ancak, ihtimaller şu ki, bu bilgiyi sadece gerçek olarak alacaklar.
Elinizdeyken, ciddiye alsanız bile düşünmeyeceğinize dair kesin bir anlayışla müzakerelere katılın. Gerçekten sadece bir yükseliş için pazarlık yapmak istemeseniz bile, eğer menajeriniz size “gerçekten istese” dese bile, emsalleriniz ve üstleriniz size değer veriyor olsa bile, bir yükselişin bir garanti olmadığı gerçeğiyle yüzleşmeye hazır olmalısınız. mümkündü. " Belki de bu mali çeyrek dardır, belki de bölümünüzde ya da mevcut çalışan seviyenizde meydana gelen sarsıntılar olabilir. Zam almamanız için size verilebilecek çok sayıda neden var ve eğer zam yapmak istediğiniz tek şeyse, gerçekten kalmak isteyip istemediğiniz konusunda daha fazla çekingen olmanız gereken benzer sebepler de var. Bu, diğer müzakerecinizi “kapıyı yarı yarıya yarı yolda olduğunuzu düşünerek” kandırmanız gerektiği, ancak maaş zammı ile ilgili duygularınızı bilmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Bir pazarlığın ortasındayken, kararınız ne olursa olsun, kararınız hakkında ikinci şüpheleriniz olsun istemezsiniz.
İşte bu konuyu tartışmak için İK ile toplantıda kullanılacak bazı dil örnekleri:
“Burada mutluyum, ancak kendimi daha yüksek maaşlı diğer teklifleri eğlendirici buluyorum.”
"Daha fazla sorumluluk almaya ve daha fazla kazanmaya hevesliyim; başka bir şirket de ikisini de teklif etti."
“Bu şirkette kalmak ilk tercihim, ancak büyük bir maaş artışı / avantaj / her neyse teklif edildi.”
Buradaki fikir şu anki patronunuza ve durumunuza iltifat etmek, rekabetçi tekliflerden zarif bir şekilde bahsetmek, şirkette kalma arzunuzu güçlendirmek ve daha sonra kararı kendilerine bırakmaktır.
Ve elbette, eğer yükseliş o zaman gerçekleşmezse, yükseltmeyi denemek ve hızlandırmak için ayrılma tehdidini sallama. Benzer şekilde, teklifi yapan yeri ilk etapta çok uzun süre bekletmeyin. Bunun bir kısmı nezaketen; işe alım süreci çok zor olabilir ve siz de dahil hiç kimse bu zamanı boşa harcamamalı. Ancak bir önceki noktaya geri dönersek, eğer tek başına para sizin için en önemli şeyse, bu sizi belirli bir düşünce ve eylem çizgisine yönlendirir. Olmazsa ve çoğu insan için değilse, müzakere sürecine daha doğal bir esneklikle yaklaşırsınız. İşin püf noktası kendiniz için belirlediğiniz sınırı oluşturmak ve korumaktır: Kalıyor muyum yoksa gidiyorum mu? Hem kazandığım parada hem de teklif edilen parada ve kendime ne değer veriyorum? Bir iş teklifi almak bunlardan bazılarını onaylar - fakat gerisi, kendinizle ve müzakerecinizle yaptığınız konuşma size kalmış.
İyi şanslar!